13.2.2026
B2B-ostaminen ei enää ala välttämättä myyntipuhelusta. Se alkaa somessa.
Potentiaalinen asiakas tutustuu yrityksiin verkossa, seuraa keskustelua toimialasta ja etsii merkkejä osaamisesta. Välillä jopa epätietoisesti. Usein ostopäätökseen vaikuttaa se, kenen mieleenpainuvaa sisältöä on nähty ja kulutettu.
Tässä kohtaa asiantuntijavideot toimii yllättävän vahvasti.
Asiantuntijavideo on sisältöä, jossa yrityksen asiantuntija jakaa omaa osaamistaan, näkemyksiään tai kokemustaan videolla. Sen tarkoitus ei ole ensisijaisesti myydä, vaan auttaa, opettaa tai avata aihetta, joka on kohderyhmälle merkityksellinen.
Se voi olla lyhyt puheenvuoro ajankohtaisesta ilmiöstä, vastaus usein kysyttyyn kysymykseen, syventävä näkökulma toimialan haasteeseen tai keskustelu toisen asiantuntijan kanssa. Muoto voi vaihdella, mutta ydin pysyy: sisältö perustuu oikeaan osaamiseen ja tuo arvoa katsojalle.
Hyvä asiantuntijavideo tekee yrityksen osaamisesta näkyvää ja helposti lähestyttävää. Se tuo kasvot ja äänen tiedolle, joka muuten jäisi verkkosivujen tekstiksi. Kun yritys, eli asiantuntija puhuu omilla sanoillaan, syntyy luottamusta, joka tukee markkinointia ja myyntiä pitkällä aikavälillä.
Ihmiset luottavat ihmisiin. Kun yrityksen asiantuntija puhuu omilla sanoillaan ajankohtaisesta aiheesta, syntyy aivan eri tasoinen yhteys kuin pelkällä tekstillä tai mainoksella.
Video tekee asiantuntijasta helposti lähestyttävän ja harva valitsee enää täysin tuntemattoman kumppanin yritykselle.
Jos yrityksesi asiantuntijat ovat jo tulleet vastaan LinkedInissä, webinaarissa tai verkkosivuilla, päätöksenteko helpottuu. Yritys ei ole enää vain nimi listalla, vaan joukko tuttuja kasvoja, joilla on selkeä näkemys.
Hyvä asiantuntijavideo ei ole mainos. Se keskittyy yhteen selkeään aiheeseen ja tarjoaa katsojalle konkreettisen oivalluksen.
Rakenne on selkeä, puhe luonnollista ja toteutus laadukas. Kuvan ja äänen laatu vaikuttavat enemmän kuin moni ajattelee. Kun toteutus on kunnossa, viesti tuntuu uskottavammalta.
Asiantuntijasisältö voi olla lyhyt napakka video, pidempi keskustelu tai osa laajempaa videosarjaa. Tärkeintä on, että se on johdonmukaista ja tukee yrityksen asiantuntijamielikuvaa ja strategiaa laajemmin.
Parhaimmillaan asiantuntijavideo ei ole yksittäinen julkaisu, vaan osa jatkuvaa sisältöä. Samasta kuvauspäivästä voidaan tehdä pidempiä keskusteluja, lyhyitä klippejä ja myynnin tukimateriaalia.
Kun asiantuntijat näkyvät säännöllisesti ja laadukkaasti, he alkavat ohjata keskustelua omalla toimialallaan. Ja silloin ostopäätöksen hetkellä yrityksesi on jo valmiiksi mielessä.
